Detona Blog
En la era donde avientas una piedra al azar y de seguro le vas a pegar a un "podcaster" cabe la genuina duda sobre si es o no un buen momento para arrancar con ese nuevo podcast que tenías en tu cabeza, en este artículo te comparto varios puntos al respecto.
Primero que nada,...
La objeción de precio, el “coco” de todos los vendedores. Es muy curioso, pero en toda mi carrera me he percatado de una verdad por encima de muchas:
A todos los vendedores les han dicho que su producto está muy caro, sin importar que sean o no los más...
En el episodio 223 del Podcast de Ventas #1 en Latinoamérica "Cállate y Vende" compartí las principales señales de alerta en un equipo de vendedores (escucha el episodio haciendo clic aquí). Señales como:
- Nada le parece suficientemente bueno y se...
A lo largo de mi carrera he sido testigo de cómo los vendedores cometen muchos errores, una serie de muy malos hábitos los cuales obviamente traen como consecuencia malos resultados de ventas. ¡Yo mismo he tenido que sustituir algunos malos hábitos con unos que...
Hace tiempo que no recibía este mensaje, "Gera: ¿Qué opinas sobre el que a los vendedores nos dicen que hay que saberle vender hielo a los esquimales?" Hace unos días me volvieron hacer la pregunta en TikTok y esta vez me quedé dándole vueltas en mi...
Existen muchísimos acrónimos en el mundo de los negocios, aquí te va uno más que ni siquiera es de este mundo. Se trata de una metodología de Coaching creada por John Whitmore la cual es super efectiva si lo que queremos es:
- Tener una sesión de Coaching...
A lo largo de mi carrera como Entrenador de Ventas he podido descubrir patrones de comportamiento en los vendedores que mayor área de oportunidad tienen. Comúnmente noto que son personas que tienen grandes capacidades, incluso me atrevería a decir grandes talentos y hasta...
Los libros nos dicen que el líder debe dar el ejemplo, inspirar, motivar, retar, retroalimentar y muchas otras cosas más. Por fortuna es un tema del que mucho se habla y del cual existe mucho material al respecto. Sin embargo, en muchas ocasiones nos hace falta indagar con mayor...
A lo largo de toda mi carrera he leído cientos de libros de liderazgo, ventas, marketing, autodesarrollo y uno que otro de espiritualidad. Me he topado con metodologías sumamente buenas y otras con las cuales definitivamente no considero que son para mi.
Semanas...
Seguramente has escuchado una frase similar a esta: "Tus resultados son la suma de las pequeñas acciones que haces todos los días". A lo largo de mi carrera en ventas he seguido diferentes rutinas y generado hábitos (algunas han sido muy benéficos y otros bastante...