Detona Blog
Muchos conferencistas y escritores de ventas se refieren a las mismas como un "arte", a pesar de que entiendo el razonamiento que se encuentra detrás de esta romántica categorización desde inicios de mi carrera como capacitador de ventas he enfatizado en que las ventas tienen...
Nunca falla, a tanto a final como al principio de año aparecemos los Coaches tratando de hablarte sobre metas... ¡Ya basta!
Tal vez estoy equivocado pero lo que realmente necesita saber un vendedor es que hacer (y que no hacer) para arrancar un nuevo periodo de ventas con todo.
Es...
Armar un plan de ventas suena como algo muy serio y aterrador, recuerdo cuando me tocó diseñarlos por primera vez hace como cuatrocientos años, pensaba que tenías que ser documentos larguísimos con muchas gráficas, números, explicaciones etc. Si me...
La gestión comercial de una empresa no es cualquier cosa, es un reto importante tener en tus manos el crecimiento de un negocio, desarrollar personal, identificar tendencias, analizar comportamientos y un largo etcétera no son cosas que deban tomarse a la ligera.
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Sí tan solo me dieras un dólar por cada vez que recibo una pregunta similar a:
"Gera: ¿Cuánto debo de pagar de comisión a los de ventas?"
La respuesta no solo es un gran "Depende" sino también hago énfasis en que se requiere considerar los...
La mayoría de las empresas con departamentos "pequeños" de ventas comete un error muy grave desde los fundamentos: ¡No dividir los territorios! Es muy común ver empresarios y gerentes pensar que por el simple hecho de solo tener 1 o 2 vendedores en su equipo no...
Vivimos en la era de la información, en la era de consumir contenido y aprender cosas casi como si se tratara de una adición. Con este contexto el uso de las frases como pequeñas dosis de sabiduría cada vez toma mayor relevancia, ya sea porque queremos hacer un post...
"El tiempo es oro", ¡Eso ya lo sabemos! Lo hemos repetido todas las veces pero... ¿Realmente lo aplicamos?
La frase anterior tiene el doble de peso cuando se trata de los vendedores, ya que su prioridad debe estar en crecer el negocio de manera sustentable. Esto quiere decir que,...
En la era donde avientas una piedra al azar y de seguro le vas a pegar a un "podcaster" cabe la genuina duda sobre si es o no un buen momento para arrancar con ese nuevo podcast que tenías en tu cabeza, en este artículo te comparto varios puntos al respecto.
Primero que nada,...
La objeción de precio, el “coco” de todos los vendedores. Es muy curioso, pero en toda mi carrera me he percatado de una verdad por encima de muchas:
A todos los vendedores les han dicho que su producto está muy caro, sin importar que sean o no los más...
