Detona Blog 

Demasiado se habla de la motivación hoy en día, tal parece que nos tomamos muy enserio todos los mensajes mágicos que nos aparecen en las galletas de la fortuna, ¡Claro que la motivación es importante! Lo que no me late es el hecho de estar dependiendo de...

Decimos la palabra y se nos pone la piel de gallina, ¡Auditoría! El solo escuchar la palabra nos pone a temblar. Bueno, pues en este artículo comparto contigo la manera para darle una revisión a profundidad a todo tu departamento comercial. El resultado no es para...

Estamos en esta época del año donde tenemos que diseñar el "plan de ataque" para el periodo siguiente. Se me hace curioso que básicamente todas las empresas con departamento de ventas piden el plan pero exista tan poca información al respecto. Por eso me di a la...

Hay un espacio especial en mi corazón de vendedor para este sector. Prácticamente toda mi carrera como empleado fue atendiendo a la industria maquiladora a lo largo de todo el territorio Mexicano, conozco muy bien los retos y altibajos de esta industria y como sé que no es...

La labor de un Gerente de Ventas puede llegar a ser muy compleja, muchos Gerentes a la vez actúan como vendedores, entrenadores, supervisores y a veces hasta de psicólogos (parece chiste).

Con todo este contexto es fácil caer en el síndrome del bombero,...

A lo largo de mi carrera he descubierto una serie de errores que he cometido tanto como vendedor como líder, han sido muchos y por fortuna los he ido resolviendo (poco a poco). Sin embargo, a través de los años me doy cuenta de patrones de comportamiento, de malas...

Hay dos verdades en la vida, la primera es que los "mejores tacos del mundo son los de Tijuana” y la segunda es que “El dinero está nos los seguimientos". Sobretodo si vendes proyectos, productos o servicios de alto impacto (y costo), es casi seguro que el cliente no...

¡Tranquilos todos! Aquí nadie le va a hacer al Life Coach Gurú Iluminado, no se trata de eso el Coaching de verdad. En este artículo quiero compartir una metodología clásica y muy poderosa para poder apoyar a una persona en lograr sus metas, en nuestro...

No se puede hablar de liderazgo en las empresas sin llegar al tema del feedback (retroalimentación). Si de verdad crees en la mejora continua y buscas ayudarle a tu equipo de vendedores a crecer de acuerdo a su potencial en este artículo te enseñaré reglas simples...

A la hora de dar una capacitación sobre marketing de contenidos para vendedores, pocas cosas me pueden molestar más que recibir este comentario de alguno de los participantes. "Mi perfil de cliente es muy alto, no usan redes sociales".

Se siente como una daga en el estómago...