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Técnicas para Romperla en Ventas Industriales artículo b2b crm Nov 28, 2024

Hay un espacio especial en mi corazón de vendedor para este sector. Prácticamente toda mi carrera como empleado fue atendiendo a la industria maquiladora a lo largo de todo el territorio Mexicano, conozco muy bien los retos y altibajos de esta industria y como sé que no es...

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Las 9 Herramientas que Todo Gerente de Ventas Debe Tener artículo blog crm Nov 22, 2024

La labor de un Gerente de Ventas puede llegar a ser muy compleja, muchos Gerentes a la vez actúan como vendedores, entrenadores, supervisores y a veces hasta de psicólogos (parece chiste).

 

Con todo este contexto es fácil caer en el síndrome del bombero,...

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Errores Graves de los Gerentes de Ventas blog Oct 24, 2024

A lo largo de mi carrera he descubierto una serie de errores que he cometido tanto como vendedor como líder, han sido muchos y por fortuna los he ido resolviendo (poco a poco). Sin embargo, a través de los años me doy cuenta de patrones de comportamiento, de malas...

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Los 3 Tipos de Seguimientos de Venta blog Oct 17, 2024

Hay dos verdades en la vida, la primera es que los "mejores tacos del mundo son los de Tijuana” y la segunda es que “El dinero está nos los seguimientos". Sobretodo si vendes proyectos, productos o servicios de alto impacto (y costo), es casi seguro que el cliente no...

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Ayúdale a tus Vendedores con esta Herramienta de Coaching blog Sep 24, 2024

¡Tranquilos todos! Aquí nadie le va a hacer al Life Coach Gurú Iluminado, no se trata de eso el Coaching de verdad. En este artículo quiero compartir una metodología clásica y muy poderosa para poder apoyar a una persona en lograr sus metas, en nuestro...

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Cómo darle Retroalimentación a los Vendedores blog Sep 18, 2024

No se puede hablar de liderazgo en las empresas sin llegar al tema del feedback (retroalimentación). Si de verdad crees en la mejora continua y buscas ayudarle a tu equipo de vendedores a crecer de acuerdo a su potencial en este artículo te enseñaré reglas simples...

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TikTok para Vendedores blog Sep 04, 2024

A la hora de dar una capacitación sobre marketing de contenidos para vendedores, pocas cosas me pueden molestar más que recibir este comentario de alguno de los participantes. "Mi perfil de cliente es muy alto, no usan redes sociales".

Se siente como una daga en el estómago...

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Errores a la Hora de Hacer Seguimientos Posventa blog Aug 29, 2024

Tengo una pregunta para ti: ¿Cuándo se termina un proceso de venta?

A) Cuando el cliente compra

B) Cuando el cliente te da un referido

C) Cuando cumples tu meta

D) Todas las Anteriores

 

La respuesta correcta es E) Ninguna de las Anteriores jajaja (te hice trampa ya se). Por...

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5 Técnicas de Venta Obsoletas que la Mayoría de los Vendedores Siguen Usando b2b blog Aug 15, 2024

En los 90s, mientras las Tortugas Ninja, Rocky y las películas de Van Dame (especialmente la de Kickboxer y Bloodsport) eran mi mundo entero, mi papá llegó a ser Director Comercial de algunas empresas, en ocasiones compraba libros de ventas, recuerdo que sus portadas me...

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7 Tips para Negociar como un Experto blog Jul 31, 2024

"Todos los resultados que obtienes son consecuencia de una negociación" esa frase la escuché por primera vez en el Episodio 059 de mi podcast "Cállate y Vende", me la dijo Chris Voss el autor del Best Seller "Rompe la Barrera del No". Me llamó muchísimo la...

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