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Si tienes un equipo de ventas a cargo, seguro te habrás topado con confusiones en términos clave, ¡No te preocupes! Hasta mis colegas conferencistas confunden frecuentemente estos conceptos que si bien son "básicos", también son bastante relevantes para el crecimiento de tu negocio, ¡Vamos pues!
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En mi carrera como entrenador de ventas, he dado miles de consejos. Unos clásicos, otros poco convencionales. Pero hoy quiero compartir contigo algo distinto: los 7 tips de ventas más raros que vas a recibir... al menos hasta ahora.
No son los típicos “sé más empático” o “trabaja tu pitch”. Estos s...
Vender es emocionante, pero... al igual que ser adulto, también te puede dar ansiedad. Sobre todo cuando sabes que ese proyecto representa buena parte de tu cuota, que el cliente se está tardando en decidir, y que tu cerebro ya está imaginando todos los "y si no me compra...".
Sí, la ansiedad llegó...
Tengo una pregunta para ti mi querido líder de ventas, ¿Sabes cuál es la rutina de tu equipo?, ¿Sabes en qué están trabajando en este momento y si en efecto sirve para mover la aguja?
Si eres vendedor B2B o tienes un equipo de vendedores a tu cargo, ¡Este artículo te va a caer del cielo!
Aquí te c...
Vender sin calificar a tus prospectos es como intentar llenar una cubeta con hoyos: por más esfuerzo que pongas, el agua (o en este caso, tu tiempo y energía) se va a desperdiciar.
Si quieres ser un vendedor más asertivo, estratégico y eficiente, necesitas aprender a calificar. Porque no todos los ...
Nada más frustrante que ese prospecto que parecía listo para firmar… y de pronto se enfría. Te empieza a dar largas, a decirte “déjame pensarlo”, “estoy consultándolo” o simplemente desaparece como si se lo hubiera tragado la tierra.
¿Te suena familiar? Hoy te voy a mostrar cómo ayudar a un cliente...
Si hay un truco poderoso en ventas, es este: trata a todos tus clientes como si valieran un millón de dólares.
Los seres humanos queremos sentirnos especiales. Nadie quiere ser un número más en tu base de datos. Pero... si tienes muchos clientes, ¿Cómo logras que cada uno se sienta VIP sin volverte...
La primera impresión es todo, y no solo con los clientes, sino también con tu equipo de ventas. Si el nuevo vendedor no recibe una capacitación adecuada desde el inicio, es probable que:
❌ Se sienta perdido y desmotivado.
❌ No entienda bien los productos o servicios.
❌ No sepa a quién venderle ...
El estancamiento en ventas es una verdadera tortura. No hay nada peor para un vendedor que sentir que no está avanzando.
De pronto, no tienes a quién marcarle, tus clientes están más fríos que un iglú, los correos siguen sin respuesta, y los prospectos que antes parecían súper interesados ahora te ...
¿Cómo sería tu equipo de ventas si cada vendedor alcanzara su máximo potencial?
Romper tus metas, mejorar el rendimiento de tu equipo y crecer como líder no es un sueño lejano. Es posible, pero requiere una herramienta clave: un sistema efectivo de retroalimentación.
Hoy te compartiré una metodolo...
