Detona Blog 

Mide lo que Mueve blog Feb 29, 2024

Querido Empresario:

Te voy a decir una verdad que duele, creéme por favor que lo hago con todo cariño: A la enorme mayoría de los vendedores no le importa realmente la meta de ventas de una compañía, por si fuera poco; a la aplastante mayoría le va a...

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Los 4 Ladrones de la Productividad en Ventas blog crm Feb 15, 2024

Ayúdame llenando el espacio en blanco: "El tiempo es ________" Esta poderosa regla la conoces muy bien pero, ¿Sabes qué? ¡En ventas esto aplica el doble!

 

Siempre me da mucha curiosidad y me llena de orgullo cuando un profesional de ventas se acerca conmigo y en...

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Cómo Tomar Notas en una Junta de Ventas blog Jan 18, 2024

Sé lo que pudieras estar pensando: "¿Tomar notas Gera, tan bajo has caído con tu contenido?"

 

A pesar de que suena demasiado básico, el tomar notas (particularmente buenas notas) es muy importante en el ámbito de los negocios. Personalmente soy fan de este...

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Tu Discurso de Ventas NO SIRVE... Para Todos blog Jan 11, 2024

Tengo una junta en unos minutos pero me comprometí conmigo mismo a sacar este artículo de blog como el primero del año y lo antes posible, así que disculpa si me voy directo a la cajeta.

 

Si estás en ventas #b2b seguramente has cometido este error en...

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Estrategia Poderosa para Clasificar Prospectos y Cerrar más Ventas blog Dec 21, 2023

La mayoría de los vendedores cometemos el error de pelearnos por la "fruta madura" es decir, por aquellos clientes que ya saben que necesitan un producto como el nuestro, el problema con esto es que todos nuestros competidores también están enfocándose en esos mismos...

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La Clave para el Éxito Comercial a Largo Plazo artículo blog Dec 07, 2023

Vivimos en la era de la inmediatez, todo lo queremos rápido, buscamos el placer inmediato, ¡Somos cortoplacistas!

El problema con lo anterior es que se convierte en un muy mal consejero para cerrar nuevos negocios, piénsalo: si nos enfocamos en que tenemos que hacer "lo que...

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Los 4 Elementos de un Gran Vendedor artículo blog Nov 30, 2023

Se dice que un Vendedor tiene que tener mucha seguridad y confianza, ¡Eso tiene todo el sentido! Pero... ¿Cómo un vendedor pudiera lograr obtener estas dos cosas?, ¿Cómo es que una persona logra conseguir seguridad en ventas? ¡Pues con conocimiento!,...

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Qué es un CRM y porqué Necesitas uno b2b blog Nov 16, 2023

Una de dos, o ya estás a "medio camino" de comenzar con tu CRM o has escuchado por ahí que tener un CRM es esencial para cualquier equipo comercial.

 

En este artículo compartiré contigo de la forma más práctica y sin tanto rollo la definición...

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¡Tu Hoja de Cálculo te Resta Ventas! blog crm gerente Oct 26, 2023

Vamos a decirnos la verdad, ser un vendedor exitoso no es cosa fácil, requiere de mucho trabajo, desarrollo continuo, disciplina, ambición, herramientas y un listado grande de atributos.

Tomando en cuenta lo anterior, me cuesta mucho trabajo entender por qué motivo es que un...

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Qué es el Lead Nurturing y Cómo Aplicarlo para Vender más seguimientos ventas Oct 14, 2023

Hace tiempo leí en un libro sobre Networking el hecho de que realmente toma (o debería de tomar) hasta 2 años para "monetizar" una nueva relación, ¡Este número me voló la cabeza! Darle seguimiento a una relación podría ser muy...

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