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Se dice que un Vendedor tiene que tener mucha seguridad y confianza, ¡Eso tiene todo el sentido! Pero... ¿Cómo un vendedor pudiera lograr obtener estas dos cosas?, ¿Cómo es que una persona logra conseguir seguridad en ventas? ¡Pues con conocimiento!,...
Una de dos, o ya estás a "medio camino" de comenzar con tu CRM o has escuchado por ahí que tener un CRM es esencial para cualquier equipo comercial.
En este artículo compartiré contigo de la forma más práctica y sin tanto rollo la definición...
Vamos a decirnos la verdad, ser un vendedor exitoso no es cosa fácil, requiere de mucho trabajo, desarrollo continuo, disciplina, ambición, herramientas y un listado grande de atributos.
Tomando en cuenta lo anterior, me cuesta mucho trabajo entender por qué motivo es que un...
Hace tiempo leí en un libro sobre Networking el hecho de que realmente toma (o debería de tomar) hasta 2 años para "monetizar" una nueva relación, ¡Este número me voló la cabeza! Darle seguimiento a una relación podría ser muy...
"El dinero está en los seguimientos"
Me has escuchado decir esa frase cientos de veces en mi podcast "Cállate y Vende", ¡La seguiré diciendo hasta el final! Sobretodo si tu negocio no trata de compras de impulso.
Preparé para ti un listado con 5 errores...
En el caso de este artículo aplicaré con mucho rigor el refrán "Todos los caminos llevan a Roma", ya que compartiré contigo 3 diferentes maneras de mejorar tus ventas.
Ya sea que estés trabajando por tu cuenta o tengas un equipo a tu cargo, los 3 caminos pueden...
"No existen malos equipos solo malos líderes"
Una frase que escuché por primera vez en la serie de HBO Band of Brothers y después se la leí al escritor Jocko Wilink. Esta frase nos duele a muchos líderes porque es una forma extrema de hacernos responsables de...
La aspiración de muchos vendedores naturalmente es la de convertirse en el jefe de su departamento, ¡Es algo muy común! El reto se encuentra en que como dice la clásica frase del mundo de las ventas:
"Un gran vendedor no necesariamente es un gran Gerente" (yo le...
Seas fan de los deportes de contacto (boxeo, artes marciales mixtas, etc) o no, seguramente en algún momento de tu vida has ido a ver alguna pelea. Ya sea en casa de un amigo, un bar o algún restaurante. Todos sabemos el enorme negocio que genera los PPV (Pay Per View, o Pago Por...
Si tan solo me dieran un dólar por cada vez que digo: "Si bien toda venta debe seguir un proceso, ninguna venta debe tratarse como igual, ¡Toda venta es diferente!".
Tomando en cuenta lo anterior, sería fácil concluir que no existe fórmula mágica (discurso...
