Detona Blog
Ayúdame llenando el espacio en blanco: "El tiempo es ________" Esta poderosa regla la conoces muy bien pero, ¿Sabes qué? ¡En ventas esto aplica el doble!
Siempre me da mucha curiosidad y me llena de orgullo cuando un profesional de ventas se acerca conmigo y en...
Sé lo que pudieras estar pensando: "¿Tomar notas Gera, tan bajo has caído con tu contenido?"
A pesar de que suena demasiado básico, el tomar notas (particularmente buenas notas) es muy importante en el ámbito de los negocios. Personalmente soy fan de este...
Tengo una junta en unos minutos pero me comprometí conmigo mismo a sacar este artículo de blog como el primero del año y lo antes posible, así que disculpa si me voy directo a la cajeta.
Si estás en ventas #b2b seguramente has cometido este error en...
La mayoría de los vendedores cometemos el error de pelearnos por la "fruta madura" es decir, por aquellos clientes que ya saben que necesitan un producto como el nuestro, el problema con esto es que todos nuestros competidores también están enfocándose en esos mismos...
Vivimos en la era de la inmediatez, todo lo queremos rápido, buscamos el placer inmediato, ¡Somos cortoplacistas!
El problema con lo anterior es que se convierte en un muy mal consejero para cerrar nuevos negocios, piénsalo: si nos enfocamos en que tenemos que hacer "lo que...
Se dice que un Vendedor tiene que tener mucha seguridad y confianza, ¡Eso tiene todo el sentido! Pero... ¿Cómo un vendedor pudiera lograr obtener estas dos cosas?, ¿Cómo es que una persona logra conseguir seguridad en ventas? ¡Pues con conocimiento!,...
Una de dos, o ya estás a "medio camino" de comenzar con tu CRM o has escuchado por ahí que tener un CRM es esencial para cualquier equipo comercial.
En este artículo compartiré contigo de la forma más práctica y sin tanto rollo la definición...
Vamos a decirnos la verdad, ser un vendedor exitoso no es cosa fácil, requiere de mucho trabajo, desarrollo continuo, disciplina, ambición, herramientas y un listado grande de atributos.
Tomando en cuenta lo anterior, me cuesta mucho trabajo entender por qué motivo es que un...
Hace tiempo leí en un libro sobre Networking el hecho de que realmente toma (o debería de tomar) hasta 2 años para "monetizar" una nueva relación, ¡Este número me voló la cabeza! Darle seguimiento a una relación podría ser muy...
"El dinero está en los seguimientos"
Me has escuchado decir esa frase cientos de veces en mi podcast "Cállate y Vende", ¡La seguiré diciendo hasta el final! Sobretodo si tu negocio no trata de compras de impulso.
Preparé para ti un listado con 5 errores...
