Detona Blog
A la hora de dar una capacitación sobre marketing de contenidos para vendedores, pocas cosas me pueden molestar más que recibir este comentario de alguno de los participantes. "Mi perfil de cliente es muy alto, no usan redes sociales".
Se siente como una daga en el estómago cada que escucho esta f...
Tengo una pregunta para ti: ¿Cuándo se termina un proceso de venta?
A) Cuando el cliente compra
B) Cuando el cliente te da un referido
C) Cuando cumples tu meta
D) Todas las Anteriores
La respuesta correcta es E) Ninguna de las Anteriores jajaja (te hice trampa ya se). Por favor lee este con...
En los 90s, mientras las Tortugas Ninja, Rocky y las películas de Van Dame (especialmente la de Kickboxer y Bloodsport) eran mi mundo entero, mi papá llegó a ser Director Comercial de algunas empresas, en ocasiones compraba libros de ventas, recuerdo que sus portadas me llamaban mucho la atención, a...
"Todos los resultados que obtienes son consecuencia de una negociación" esa frase la escuché por primera vez en el Episodio 059 de mi podcast "Cállate y Vende", me la dijo Chris Voss el autor del Best Seller "Rompe la Barrera del No". Me llamó muchísimo la atención lo que comentó, ¡Es muy cierto! To...
¡Te atrapé! ¿Con que andas buscando la manera de manipular a las personas eh? 😂
Hablando en serio, según la psicología existen ciertos comportamientos o más bien patrones de pensamiento que están presentes a la hora de tomar decisiones, si de verdad quieres empatizar con tus prospectos y superar ob...
¡Todos lo queremos! Todo tenemos un Moby Dick en nuestra mente, aquella empresa que significa la comisión más jugosa de todas, el tema es.... ¿Cómo rayos entrar?
En este artículo dibujo para ti el recorrido a realizar si queremos entrar a una empresa grande.
Primero lo primero... ¡Haz la tar...
En la era de TikTok y los videos cortos tal parece que los correos electrónicos son cada vez menos importantes... ¿O no? ¡Claro que no! Los correos electrónicos siguen siendo una herramienta esencial de comunicación, lo que sí ha venido sucediendo es que su uso (particularmente en el ambiente profes...
¡Hacer reportes de ventas es una perdida de tiempo! Leíste bien, hacerlos es una pérdida de tiempo; decidir entre los tipos de gráficas, colorcitos, capturar la data y decidir sobre el tamaño de la letra no sirve para nada. Lo que realmente sirve es analizar un buen reporte de ventas, y sobrotodo, u...
Inteligencia Artificial, la canción del verano para todos los coaches y gurús de los negocios. Chat GPT, imágenes creadas por IA, música, videos y un largo etcétera. Todos hemos escuchado aunque sea un poco sobre esta herramienta pero... ¿Cómo realmente le puede ayudar a los vendedores?
Pensando...
Si tan solo me diera a mi mismo un dólar cada que repito esta regla... (tendría exactamente la misma cantidad de dinero que antes jajaja)
"El dinero está en los seguimientos"
Te voy a decir algo que no me va a hacer ganar ningún premio de popularidad pero aquí va. La enorme mayoría de lo...
