Detona Blog
Todos cometemos errores, ¡Lo normal sería no cometerlos! Lo grave está en cometer los mismos errores una y otra vez y no hacer nada al respecto.
“Locura es hacer lo mismo una y otra vez esperando obtener resultados diferentes”. Albert Einstein
A lo...
No a todas las personas se les puede vender igual, no existe un discurso mágico-musical-genérico que funcione para todas las personas. Tengo una frase que siempre digo en todas mis capacitaciones:
"Si dominas el contexto dominas el mercado".
En este artículo te...
Tener un software de especializado para ventas es muy importante para romper nuestras metas, sin embargo, una herramienta es solo tan buena como el uso que le des, en este artículo te quiero compartir algunos puntos más allá de lo obvio para sacarle el máximo provecho...
Muchos conferencistas y escritores de ventas se refieren a las mismas como un "arte", a pesar de que entiendo el razonamiento que se encuentra detrás de esta romántica categorización desde inicios de mi carrera como capacitador de ventas he enfatizado en que las ventas tienen...
Vivimos en la era de la información, en la era de consumir contenido y aprender cosas casi como si se tratara de una adición. Con este contexto el uso de las frases como pequeñas dosis de sabiduría cada vez toma mayor relevancia, ya sea porque queremos hacer un post...
"El tiempo es oro", ¡Eso ya lo sabemos! Lo hemos repetido todas las veces pero... ¿Realmente lo aplicamos?
La frase anterior tiene el doble de peso cuando se trata de los vendedores, ya que su prioridad debe estar en crecer el negocio de manera sustentable. Esto quiere decir que,...
En la era donde avientas una piedra al azar y de seguro le vas a pegar a un "podcaster" cabe la genuina duda sobre si es o no un buen momento para arrancar con ese nuevo podcast que tenías en tu cabeza, en este artículo te comparto varios puntos al respecto.
Primero que nada,...
La objeción de precio, el “coco” de todos los vendedores. Es muy curioso, pero en toda mi carrera me he percatado de una verdad por encima de muchas:
A todos los vendedores les han dicho que su producto está muy caro, sin importar que sean o no los más...
En el episodio 223 del Podcast de Ventas #1 en Latinoamérica "Cállate y Vende" compartí las principales señales de alerta en un equipo de vendedores (escucha el episodio haciendo clic aquí). Señales como:
- Nada le parece suficientemente bueno y se...
A lo largo de mi carrera he sido testigo de cómo los vendedores cometen muchos errores, una serie de muy malos hábitos los cuales obviamente traen como consecuencia malos resultados de ventas. ¡Yo mismo he tenido que sustituir algunos malos hábitos con unos que...
