Detona Blog
Tengo una pregunta para ti mi querido líder de ventas, ¿Sabes cuál es la rutina de tu equipo?, ¿Sabes en qué están trabajando en este momento y si en efecto sirve para mover la aguja?
Si eres vendedor B2B o tienes un equipo de vendedores a tu cargo, ¡Este artículo te va a caer del cielo!
Aquí te c...
Vender sin calificar a tus prospectos es como intentar llenar una cubeta con hoyos: por más esfuerzo que pongas, el agua (o en este caso, tu tiempo y energía) se va a desperdiciar.
Si quieres ser un vendedor más asertivo, estratégico y eficiente, necesitas aprender a calificar. Porque no todos los ...
Si hay un truco poderoso en ventas, es este: trata a todos tus clientes como si valieran un millón de dólares.
Los seres humanos queremos sentirnos especiales. Nadie quiere ser un número más en tu base de datos. Pero... si tienes muchos clientes, ¿Cómo logras que cada uno se sienta VIP sin volverte...
La primera impresión es todo, y no solo con los clientes, sino también con tu equipo de ventas. Si el nuevo vendedor no recibe una capacitación adecuada desde el inicio, es probable que:
❌ Se sienta perdido y desmotivado.
❌ No entienda bien los productos o servicios.
❌ No sepa a quién venderle ...
El estancamiento en ventas es una verdadera tortura. No hay nada peor para un vendedor que sentir que no está avanzando.
De pronto, no tienes a quién marcarle, tus clientes están más fríos que un iglú, los correos siguen sin respuesta, y los prospectos que antes parecían súper interesados ahora te ...
¿Cómo sería tu equipo de ventas si cada vendedor alcanzara su máximo potencial?
Romper tus metas, mejorar el rendimiento de tu equipo y crecer como líder no es un sueño lejano. Es posible, pero requiere una herramienta clave: un sistema efectivo de retroalimentación.
Hoy te compartiré una metodolo...
Demasiado se habla de la motivación hoy en día, tal parece que nos tomamos muy enserio todos los mensajes mágicos que nos aparecen en las galletas de la fortuna, ¡Claro que la motivación es importante! Lo que no me late es el hecho de estar dependiendo de factores externos como (conferencistas, porr...
Estamos en esta época del año donde tenemos que diseñar el "plan de ataque" para el periodo siguiente. Se me hace curioso que básicamente todas las empresas con departamento de ventas piden el plan pero exista tan poca información al respecto. Por eso me di a la tarea de preparar para ti este artícu...
La labor de un Gerente de Ventas puede llegar a ser muy compleja, muchos Gerentes a la vez actúan como vendedores, entrenadores, supervisores y a veces hasta de psicólogos (parece chiste).
Con todo este contexto es fácil caer en el síndrome del bombero, enfocándose solamente en atender urgencias...
A lo largo de mi carrera he descubierto una serie de errores que he cometido tanto como vendedor como líder, han sido muchos y por fortuna los he ido resolviendo (poco a poco). Sin embargo, a través de los años me doy cuenta de patrones de comportamiento, de malas prácticas ejecutadas por profesiona...
