Detona Blog
Demasiado se habla de la motivación hoy en día, tal parece que nos tomamos muy enserio todos los mensajes mágicos que nos aparecen en las galletas de la fortuna, ¡Claro que la motivación es importante! Lo que no me late es el hecho de estar dependiendo de factores externos como (conferencistas, porr...
Estamos en esta época del año donde tenemos que diseñar el "plan de ataque" para el periodo siguiente. Se me hace curioso que básicamente todas las empresas con departamento de ventas piden el plan pero exista tan poca información al respecto. Por eso me di a la tarea de preparar para ti este artícu...
La labor de un Gerente de Ventas puede llegar a ser muy compleja, muchos Gerentes a la vez actúan como vendedores, entrenadores, supervisores y a veces hasta de psicólogos (parece chiste).
Con todo este contexto es fácil caer en el síndrome del bombero, enfocándose solamente en atender urgencias...
A lo largo de mi carrera he descubierto una serie de errores que he cometido tanto como vendedor como líder, han sido muchos y por fortuna los he ido resolviendo (poco a poco). Sin embargo, a través de los años me doy cuenta de patrones de comportamiento, de malas prácticas ejecutadas por profesiona...
Hay dos verdades en la vida, la primera es que los "mejores tacos del mundo son los de Tijuana” y la segunda es que “El dinero está nos los seguimientos". Sobretodo si vendes proyectos, productos o servicios de alto impacto (y costo), es casi seguro que el cliente no te va a comprar desde el primer ...
¡Tranquilos todos! Aquí nadie le va a hacer al Life Coach Gurú Iluminado, no se trata de eso el Coaching de verdad. En este artículo quiero compartir una metodología clásica y muy poderosa para poder apoyar a una persona en lograr sus metas, en nuestro caso específico me refiero a que los vendedores...
No se puede hablar de liderazgo en las empresas sin llegar al tema del feedback (retroalimentación). Si de verdad crees en la mejora continua y buscas ayudarle a tu equipo de vendedores a crecer de acuerdo a su potencial en este artículo te enseñaré reglas simples sobre cómo dar una efectiva sesión ...
A la hora de dar una capacitación sobre marketing de contenidos para vendedores, pocas cosas me pueden molestar más que recibir este comentario de alguno de los participantes. "Mi perfil de cliente es muy alto, no usan redes sociales".
Se siente como una daga en el estómago cada que escucho esta f...
Tengo una pregunta para ti: ¿Cuándo se termina un proceso de venta?
A) Cuando el cliente compra
B) Cuando el cliente te da un referido
C) Cuando cumples tu meta
D) Todas las Anteriores
La respuesta correcta es E) Ninguna de las Anteriores jajaja (te hice trampa ya se). Por favor lee este con...
En los 90s, mientras las Tortugas Ninja, Rocky y las películas de Van Dame (especialmente la de Kickboxer y Bloodsport) eran mi mundo entero, mi papá llegó a ser Director Comercial de algunas empresas, en ocasiones compraba libros de ventas, recuerdo que sus portadas me llamaban mucho la atención, a...
