Detona Blog
Vender sin calificar a tus prospectos es como intentar llenar una cubeta con hoyos: por más esfuerzo que pongas, el agua (o en este caso, tu tiempo y energía) se va a desperdiciar.
Si quieres ser un vendedor más asertivo, estratégico y eficiente, necesitas aprender a calificar. Porque no todos los ...
Decimos la palabra y se nos pone la piel de gallina, ¡Auditoría! El solo escuchar la palabra nos pone a temblar. Bueno, pues en este artículo comparto contigo la manera para darle una revisión a profundidad a todo tu departamento comercial. El resultado no es para asustarte, sino para emocionarte so...
Hay un espacio especial en mi corazón de vendedor para este sector. Prácticamente toda mi carrera como empleado fue atendiendo a la industria maquiladora a lo largo de todo el territorio Mexicano, conozco muy bien los retos y altibajos de esta industria y como sé que no es trabajo fácil quiero compa...
En los 90s, mientras las Tortugas Ninja, Rocky y las películas de Van Dame (especialmente la de Kickboxer y Bloodsport) eran mi mundo entero, mi papá llegó a ser Director Comercial de algunas empresas, en ocasiones compraba libros de ventas, recuerdo que sus portadas me llamaban mucho la atención, a...
Hoy estoy inspirado, ¡Disfruto muchísimo mi trabajo y de la oportunidad de servirte a través de mis contenidos! Escribo estas palabras el mismo día que he tenido mi mejor ronda de golf hasta ahora así que pienso echar la casa por la ventana dándote una herramienta que comparto en mis talleres ¿List@...
Una de dos, o ya estás a "medio camino" de comenzar con tu CRM o has escuchado por ahí que tener un CRM es esencial para cualquier equipo comercial.
En este artículo compartiré contigo de la forma más práctica y sin tanto rollo la definición de CRM así como las principales ventajas de tener uno....
Seas fan de los deportes de contacto (boxeo, artes marciales mixtas, etc) o no, seguramente en algún momento de tu vida has ido a ver alguna pelea. Ya sea en casa de un amigo, un bar o algún restaurante. Todos sabemos el enorme negocio que genera los PPV (Pay Per View, o Pago Por Evento) a las promo...
Si tan solo me dieran un dólar por cada vez que digo: "Si bien toda venta debe seguir un proceso, ninguna venta debe tratarse como igual, ¡Toda venta es diferente!".
Tomando en cuenta lo anterior, sería fácil concluir que no existe fórmula mágica (discurso de ventas) que funcione para cerrar a toda...
No a todas las personas se les puede vender igual, no existe un discurso mágico-musical-genérico que funcione para todas las personas. Tengo una frase que siempre digo en todas mis capacitaciones:
"Si dominas el contexto dominas el mercado".
En este artículo te voy a compartir cómo conectar ...
