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¿Te imaginas que te lanzan al “desierto de las ventas” y solo puedes llevarte cuatro conceptos para sobrevivir y romperla? Pues estos cuatro son los que marcarán la diferencia entre simplemente existir como vendedor y realmente conseguir resultados.
Si me conoces sabes que nunca te recomendaría sol...
En mi carrera como entrenador de ventas, he dado miles de consejos. Unos clásicos, otros poco convencionales. Pero hoy quiero compartir contigo algo distinto: los 7 tips de ventas más raros que vas a recibir... al menos hasta ahora.
No son los típicos “sé más empático” o “trabaja tu pitch”. Estos s...
Vender es emocionante, pero... al igual que ser adulto, también te puede dar ansiedad. Sobre todo cuando sabes que ese proyecto representa buena parte de tu cuota, que el cliente se está tardando en decidir, y que tu cerebro ya está imaginando todos los "y si no me compra...".
Sí, la ansiedad llegó...
Vender sin calificar a tus prospectos es como intentar llenar una cubeta con hoyos: por más esfuerzo que pongas, el agua (o en este caso, tu tiempo y energía) se va a desperdiciar.
Si quieres ser un vendedor más asertivo, estratégico y eficiente, necesitas aprender a calificar. Porque no todos los ...
Decimos la palabra y se nos pone la piel de gallina, ¡Auditoría! El solo escuchar la palabra nos pone a temblar. Bueno, pues en este artículo comparto contigo la manera para darle una revisión a profundidad a todo tu departamento comercial. El resultado no es para asustarte, sino para emocionarte so...
Hay un espacio especial en mi corazón de vendedor para este sector. Prácticamente toda mi carrera como empleado fue atendiendo a la industria maquiladora a lo largo de todo el territorio Mexicano, conozco muy bien los retos y altibajos de esta industria y como sé que no es trabajo fácil quiero compa...
En los 90s, mientras las Tortugas Ninja, Rocky y las películas de Van Dame (especialmente la de Kickboxer y Bloodsport) eran mi mundo entero, mi papá llegó a ser Director Comercial de algunas empresas, en ocasiones compraba libros de ventas, recuerdo que sus portadas me llamaban mucho la atención, a...
Hoy estoy inspirado, ¡Disfruto muchísimo mi trabajo y de la oportunidad de servirte a través de mis contenidos! Escribo estas palabras el mismo día que he tenido mi mejor ronda de golf hasta ahora así que pienso echar la casa por la ventana dándote una herramienta que comparto en mis talleres ¿List@...
Una de dos, o ya estás a "medio camino" de comenzar con tu CRM o has escuchado por ahí que tener un CRM es esencial para cualquier equipo comercial.
En este artículo compartiré contigo de la forma más práctica y sin tanto rollo la definición de CRM así como las principales ventajas de tener uno....
Seas fan de los deportes de contacto (boxeo, artes marciales mixtas, etc) o no, seguramente en algún momento de tu vida has ido a ver alguna pelea. Ya sea en casa de un amigo, un bar o algún restaurante. Todos sabemos el enorme negocio que genera los PPV (Pay Per View, o Pago Por Evento) a las promo...
