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8 Actividades que son una Pérdida de Tiempo para Vendedores blog crm gerencia ventas Oct 03, 2022

"El tiempo es oro", ¡Eso ya lo sabemos! Lo hemos repetido todas las veces pero... ¿Realmente lo aplicamos?

La frase anterior tiene el doble de peso cuando se trata de los vendedores, ya que su prioridad debe estar en crecer el negocio de manera sustentable. Esto quiere decir que,...

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Cómo Manejar la Objeción de Precio Antes de que Aparezca blog ventas Sep 23, 2022

La objeción de precio, el “coco” de todos los vendedores. Es muy curioso, pero en toda mi carrera me he percatado de una verdad por encima de muchas:

 

A todos los vendedores les han dicho que su producto está muy caro, sin importar que sean o no los más...

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10 Factores que Desmotivan a los Vendedores blog crm gerencia ventas Sep 12, 2022

En el episodio 223 del Podcast de Ventas #1 en Latinoamérica "Cállate y Vende" compartí las principales señales de alerta en un equipo de vendedores (escucha el episodio haciendo clic aquí). Señales como:

  • Nada le parece suficientemente bueno y se...
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6 Vicios de los Vendedores y Cómo Evitarlos artículo blog crm ventas Aug 30, 2022

A lo largo de mi carrera he sido testigo de cómo los vendedores cometen muchos errores, una serie de muy malos hábitos los cuales obviamente traen como consecuencia malos resultados de ventas. ¡Yo mismo he tenido que sustituir algunos malos hábitos con unos que...

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Cómo Venderle Hielo a un Esquimal blog ventas Aug 12, 2022

Hace tiempo que no recibía este mensaje, "Gera: ¿Qué opinas sobre el que a los vendedores nos dicen que hay que saberle vender hielo a los esquimales?" Hace unos días me volvieron hacer la pregunta en TikTok y esta vez me quedé dándole vueltas en mi...

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Cómo Generar Cultura de Ventas en una Empresa crm gerencia ventas Jun 29, 2022

Los libros nos dicen que el líder debe dar el ejemplo, inspirar, motivar, retar, retroalimentar y muchas otras cosas más. Por fortuna es un tema del que mucho se habla y del cual existe mucho material al respecto. Sin embargo, en muchas ocasiones nos hace falta indagar con mayor...

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Estrategia muy Poderosa para Vender más crm emprendimiento ventas Jun 22, 2022

A lo largo de toda mi carrera he leído cientos de libros de liderazgo, ventas, marketing, autodesarrollo y uno que otro de espiritualidad. Me he topado con metodologías sumamente buenas y otras con las cuales definitivamente no considero que son para mi.

 

Semanas...

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Plan Semanal para Vendedores crm gerencia ventas May 31, 2022

Seguramente has escuchado una frase similar a esta: "Tus resultados son la suma de las pequeñas acciones que haces todos los días". A lo largo de mi carrera en ventas he seguido diferentes rutinas y generado hábitos (algunas han sido muy benéficos y otros bastante...

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Las 5 Herramientas Vitales para un Gerente de Ventas crm gerente liderazgo ventas May 12, 2022

No le pediríamos a un Profesor que trabaje sin pizarrón, ni a un Director de Orquesta sin su varita, ¿O sí? ¡Entonces por qué como Gerentes no nos preocupamos en tener nuestra caja de herramientas con lo básico!

 

Ser un Gerente de Ventas nuevo...

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Las Mejores Apps para Aumentar la Productividad de los Vendedores crm productividad ventas Apr 22, 2022

Tu celular y tu tablet son excelentes para consumir contenidos, el problema es que CONSUMIR NO ES NEGOCIO PARA TI.

En el siguiente video te comparto las 5 Mejores Apps que me ayudan a maximizar mi productividad como Vendedor.

 

Aquí te va la lista por si quieres ahorrarte todas las...

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