Detona Blog
En el caso de este artículo aplicaré con mucho rigor el refrán "Todos los caminos llevan a Roma", ya que compartiré contigo 3 diferentes maneras de mejorar tus ventas.
Ya sea que estés trabajando por tu cuenta o tengas un equipo a tu cargo, los 3 caminos pueden...
Si tan solo me dieran un dólar por cada vez que digo: "Si bien toda venta debe seguir un proceso, ninguna venta debe tratarse como igual, ¡Toda venta es diferente!".
Tomando en cuenta lo anterior, sería fácil concluir que no existe fórmula mágica (discurso...
Todos cometemos errores, ¡Lo normal sería no cometerlos! Lo grave está en cometer los mismos errores una y otra vez y no hacer nada al respecto.
“Locura es hacer lo mismo una y otra vez esperando obtener resultados diferentes”. Albert Einstein
A lo...
Una herramienta es solo tan buena como el uso que le des. Hoy en día existen demasiados programas que en potencia nos pueden ayudar a escalar nuestros negocios y aumentar las ventas, constantemente las compañías siguen innovando y es fácil perderse entre el mar de...
"El dinero está en los seguimientos", esta ley ya la sabías, probablemente hasta tienes pesadillas con este mensaje dándole vueltas por tu cabeza.
Se dice que estadísticamente, se requieren por lo menos 9 contacto antes de que una persona esté lista para...
Muchos conferencistas y escritores de ventas se refieren a las mismas como un "arte", a pesar de que entiendo el razonamiento que se encuentra detrás de esta romántica categorización desde inicios de mi carrera como capacitador de ventas he enfatizado en que las ventas tienen...
Nunca falla, a tanto a final como al principio de año aparecemos los Coaches tratando de hablarte sobre metas... ¡Ya basta!
Tal vez estoy equivocado pero lo que realmente necesita saber un vendedor es que hacer (y que no hacer) para arrancar un nuevo periodo de ventas con todo.
Es...
"El tiempo es oro", ¡Eso ya lo sabemos! Lo hemos repetido todas las veces pero... ¿Realmente lo aplicamos?
La frase anterior tiene el doble de peso cuando se trata de los vendedores, ya que su prioridad debe estar en crecer el negocio de manera sustentable. Esto quiere decir que,...
En el episodio 223 del Podcast de Ventas #1 en Latinoamérica "Cállate y Vende" compartí las principales señales de alerta en un equipo de vendedores (escucha el episodio haciendo clic aquí). Señales como:
- Nada le parece suficientemente bueno y se...
A lo largo de mi carrera he sido testigo de cómo los vendedores cometen muchos errores, una serie de muy malos hábitos los cuales obviamente traen como consecuencia malos resultados de ventas. ¡Yo mismo he tenido que sustituir algunos malos hábitos con unos que...
