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Técnicas para Romperla en Ventas Industriales artículo b2b crm Nov 28, 2024

Hay un espacio especial en mi corazón de vendedor para este sector. Prácticamente toda mi carrera como empleado fue atendiendo a la industria maquiladora a lo largo de todo el territorio Mexicano, conozco muy bien los retos y altibajos de esta industria y como sé que no es...

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Las 9 Herramientas que Todo Gerente de Ventas Debe Tener artículo blog crm Nov 22, 2024

La labor de un Gerente de Ventas puede llegar a ser muy compleja, muchos Gerentes a la vez actúan como vendedores, entrenadores, supervisores y a veces hasta de psicólogos (parece chiste).

 

Con todo este contexto es fácil caer en el síndrome del bombero,...

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Los 4 Ladrones de la Productividad en Ventas blog crm Feb 15, 2024

Ayúdame llenando el espacio en blanco: "El tiempo es ________" Esta poderosa regla la conoces muy bien pero, ¿Sabes qué? ¡En ventas esto aplica el doble!

 

Siempre me da mucha curiosidad y me llena de orgullo cuando un profesional de ventas se acerca conmigo y en...

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¡Tu Hoja de Cálculo te Resta Ventas! blog crm gerente Oct 26, 2023

Vamos a decirnos la verdad, ser un vendedor exitoso no es cosa fácil, requiere de mucho trabajo, desarrollo continuo, disciplina, ambición, herramientas y un listado grande de atributos.

Tomando en cuenta lo anterior, me cuesta mucho trabajo entender por qué motivo es que un...

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Los 3 Caminos para Mejorar tus Ventas crm gerencia Sep 14, 2023

En el caso de este artículo aplicaré con mucho rigor el refrán "Todos los caminos llevan a Roma", ya que compartiré contigo 3 diferentes maneras de mejorar tus ventas.

Ya sea que estés trabajando por tu cuenta o tengas un equipo a tu cargo, los 3 caminos pueden...

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No le Vendas a Todos Igual b2b crm Jul 13, 2023

Si tan solo me dieran un dólar por cada vez que digo: "Si bien toda venta debe seguir un proceso, ninguna venta debe tratarse como igual, ¡Toda venta es diferente!".

Tomando en cuenta lo anterior, sería fácil concluir que no existe fórmula mágica (discurso...

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Los 4 Errores más Comunes en los Seguimientos de Ventas blog crm May 29, 2023

Todos cometemos errores, ¡Lo normal sería no cometerlos! Lo grave está en cometer los mismos errores una y otra vez y no hacer nada al respecto.

“Locura es hacer lo mismo una y otra vez esperando obtener resultados diferentes”. Albert Einstein

 

A lo...

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7 Razones por las Cuales Necesitas un CRM crm Apr 13, 2023

Una herramienta es solo tan buena como el uso que le des. Hoy en día existen demasiados programas que en potencia nos pueden ayudar a escalar nuestros negocios y aumentar las ventas, constantemente las compañías siguen innovando y es fácil perderse entre el mar de...

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5 Tips para Hacer Mejores Seguimientos de Ventas crm Mar 09, 2023

"El dinero está en los seguimientos", esta ley ya la sabías, probablemente hasta tienes pesadillas con este mensaje dándole vueltas por tu cabeza.

 

Se dice que estadísticamente, se requieren por lo menos 9 contacto antes de que una persona esté lista para...

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Las Ventas: ¿Arte o Ciencia? blog crm Jan 19, 2023

Muchos conferencistas y escritores de ventas se refieren a las mismas como un "arte", a pesar de que entiendo el razonamiento que se encuentra detrás de esta romántica categorización desde inicios de mi carrera como capacitador de ventas he enfatizado en que las ventas tienen...

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