Los 7 Tips de Ventas Más Raros (y Poderosos) Que Vas a Escuchar

En mi carrera como entrenador de ventas, he dado miles de consejos. Unos clásicos, otros poco convencionales. Pero hoy quiero compartir contigo algo distinto: los 7 tips de ventas más raros que vas a recibir... al menos hasta ahora.

No son los típicos “sé más empático” o “trabaja tu pitch”. Estos son hacks incómodos, contracorriente y altamente efectivos. Puede que algunos te suenen extraños o incluso te incomoden, pero si los aplicas, te prometo que tu forma de vender va a dar un giro brutal.

¿Listo? Vamos con todo:

1. Tu problema no es el cierre. Es la prospección.

Cuando una empresa me llama para capacitar a su equipo, el 80% de las veces me dicen: “Gera, necesitamos ayuda con cierres de ventas” o “queremos manejar mejor las objeciones”.

Pero después de hacer un par de preguntas, descubro lo mismo una y otra vez: el equipo no tiene un problema de cierre. Tiene un problema de prospección.

Si no estás vendiendo, no siempre es porque no sepas cerrar… existe la posibilidad de que ya seas muy bueno cerrando pero tu problema es es porque estás intentando cerrar con los prospectos equivocados. ¿Duele perder un cliente? Entonces no estás generando suficientes oportunidades nuevas, ¡Punto!

2. Lo que es obvio para ti, no es obvio para el cliente.

Has dicho lo mismo 10 mil veces: tiempos de entrega, garantías, beneficios. Tú lo das por sentado. Pero para tu cliente, es la primera vez que lo escucha.

Recuerda: un cliente confundido no compra. Haz preguntas para calibrar qué tanto sabe el prospecto. Luego, explica lo “obvio” con claridad y sin sonar repetitivo. Menos ego, más empatía.

3. Nunca pidas mucho a cambio de poco.

Esta es una joya: muchos vendedores hacen llamadas de prospección pidiendo 30 minutos de reunión… a cambio de absolutamente nada.

No cometas ese error. Ofrece algo de alto valor a cambio de poco. Una mini-capacitación, una auditoría gratuita, una demo poderosa. Que el prospecto diga: “Esto vale la pena”. Así, no solo abres la puerta, te metes hasta la cocina.

4. El hecho de que vendas mucho no te hace buen vendedor.

¿Te compran? Qué bueno. ¿Te compran mucho? Mejor. Pero cuidado: eso no siempre significa que lo estés haciendo bien.

He visto vendedores que cierran como locos en mercados donde el producto se vende solo. Y cuando la demanda baja… se estrellan. El ego no es KPI.

Haz autodiagnóstico constante. Mejora aunque estés ganando. No te conformes con “estar vendiendo”. Sé brutalmente honesto contigo.

5. Un sistema te da confianza.

“Las ventas son un arte”. Frase bonita. Pero también peligrosa si la usas para justificar la improvisación.

Los equipos que más venden tienen procesos claros, repetibles y medibles. Saben exactamente qué hacer en cada etapa del embudo. Y lo registran todo en un CRM. Si no lo estás haciendo, no estás jugando en las grandes ligas.

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6. No cerrar puede ser visto como grosero.

Hay perfiles de cliente —como el dominante, el directo— que esperan que tú seas el que cierre.

Si no tomas la iniciativa, si no avanzas hacia una decisión, se sienten ofendidos. Perciben que les estás haciendo perder el tiempo. No se trata de ser agresivo, sino de ser claro. Lidera la conversación y conduce hacia el cierre con autoridad.

7. Si perder una venta te tumba… te falta prospección.

Sí, este punto es primo hermano del primero. Pero merece repetirse de otra forma. Cuando te duele perder una oportunidad, lo que en realidad te falta son más oportunidades.

El día que tengas tantas conversaciones avanzadas que perder una venta no te quite el sueño… ese día estás jugando con poder.

¡Ahi lo tienes! 7 tips fuera de la caja pero muy poderosos, te soy honesto, dudé un poco sobre hacer este artículo pero creo que salirse del "patrón" ayuda a que la creatividad fluya, ¡Y con la creatividad vienen las ventas!

Un abrazo,

Gerardo M. Rodríguez

@cabrondelasventas