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En este espacio podrás encontrar definiciones, conceptos, artículos y plantillas que te ayuden mejorar tu estrategia de marketing y ventas.

7 Preguntas para Pulir la Propuesta de Valor

artículo Mar 25, 2020

Características clave de una Oferta de Valor bien pensada:

  1. Se enfoca en solucionar problemas o satisfacer necesidades de los clientes.
  2. Los deseos y necesidades del cliente son primero que "el ego" de la empresa. 
  3. Los componentes de la oferta son únicos y nuestra competencia no puede imitar tan fácil o tan rápido.

Tu propuesta de valor debe servir para dejar claro a tus clientes potenciales en que eres diferente a tus competidores, si no logras diferenciarte del resto tendrás que ser el más barato para lograr ganar clientes.

‍7 preguntas que nos ayudan a pulir y clarificar nuestra oferta de valor:

  1. ¿Qué producto/servicio estamos ofreciendo?
  2. ¿Para quién?
  3. ¿Qué soluciona?
  4. ¿Por qué lo van a elegir en lugar de elegir a la competencia?
  5. ¿Qué beneficios aportamos?
  6. ¿Cómo se siente...
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¿Qué es y para qué sirve el Buyer Persona?

artículo Feb 14, 2020

¿Qué es el buyer persona?

El buyer persona es la representación semi-ficticia de tu cliente ideal.

Una estrategia de marketing no tiene resultados efectivos cuando se dirige a "todo el mundo". Si tu estrategia de marketing se basa en atraer a "todos" porque tú ves que tu producto o servicio es tan bueno que puede aportarle valor al mundo entero tendrás pocos resultados  y estarás haciendo marketing para sobrevivir no para prosperar.

El buyer persona es una herramienta que viene del mundo del "Inbound marketing" donde toda la estrategia está centrada en el cliente y su contexto. Una estrategia de negocios centrada en "el cliente ideal" suele ser más atractivas, es decir: "atrae a más personas con el perfil idóneo para el negocio."

Es una representación semi ficticia porque no se vale inventar o suponer los datos de tu cliente ideal, en realidad necesitas datos reales que puedes...

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