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En este espacio podrás encontrar definiciones, conceptos, artículos y plantillas que te ayuden mejorar tu estrategia de marketing y ventas.

PODCAST-MARKETING: La estrategia que debes probar en 2020.

artículo May 13, 2020

Nadie te va a comprar si no te conoce.

Hoy en día una gran herramienta para darte a conocer y hacer marketing es la plataforma de podcast. ¿Por qué? entre otras cosas porque te permite conectar con la audiencia de una manera más profunda. 

Puede ser que pienses que es muy difícil crear un podcast porque nunca antes lo has hecho, pero piénsalo, antes de entrar con tu estrategia de contenidos en facebook o instagram también se veía complicado porque era nuevo y no sabías muy bien cómo y para qué servía. Todos en la vida necesitamos pasar por una curva de aprendizaje para lograr cosas increíbles, así que en este artículo quiero compartirte algunas razones desde el punto de vista del marketing por las cuales sería fundamental que te atrevas a pasar por la curva de aprendizaje del podcast. 

Guía: 7 pasos para crear tu podcast.

5 razones de...

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5 Ventajas de Tener un CRM

artículo Mar 25, 2020

¿Por qué tener un CRM?

 

¡Felicidades! Me da mucho gusto que te interese el tema del CRM, cubriremos lo básico en este artículo de lectura rápida y simple.

 

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¿Qué es un CRM?

CRM o Customer Relationship Management (Gestión de Relaciones de los Clientes) se divide en dos vertientes.

 

  1. Filosofía: donde ponemos por encima las relaciones sobre las satisfacciones a corto plazo; es decir que como vendedores nos importa desarrollar relaciones a largo plazo con nuestros prospectos y clientes.
  2. Software: un CRM es el sistema que utilizamos para la administración de los proyectos que tenemos con los prospectos y clientes, nos ayuda a gestionar las relaciones, mejorar el servicio,...
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7 Preguntas para Pulir la Propuesta de Valor

artículo Mar 25, 2020

Características clave de una Oferta de Valor bien pensada:

  1. Se enfoca en solucionar problemas o satisfacer necesidades de los clientes.
  2. Los deseos y necesidades del cliente son primero que "el ego" de la empresa. 
  3. Los componentes de la oferta son únicos y nuestra competencia no puede imitar tan fácil o tan rápido.

Tu propuesta de valor debe servir para dejar claro a tus clientes potenciales en que eres diferente a tus competidores, si no logras diferenciarte del resto tendrás que ser el más barato para lograr ganar clientes.

‍7 preguntas que nos ayudan a pulir y clarificar nuestra oferta de valor:

  1. ¿Qué producto/servicio estamos ofreciendo?
  2. ¿Para quién?
  3. ¿Qué soluciona?
  4. ¿Por qué lo van a elegir en lugar de elegir a la competencia?
  5. ¿Qué beneficios aportamos?
  6. ¿Cómo se siente...
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¿Qué es y para qué sirve el Buyer Persona?

artículo Feb 14, 2020

¿Qué es el buyer persona?

El buyer persona es la representación semi-ficticia de tu cliente ideal.

Una estrategia de marketing no tiene resultados efectivos cuando se dirige a "todo el mundo". Si tu estrategia de marketing se basa en atraer a "todos" porque tú ves que tu producto o servicio es tan bueno que puede aportarle valor al mundo entero tendrás pocos resultados  y estarás haciendo marketing para sobrevivir no para prosperar.

El buyer persona es una herramienta que viene del mundo del "Inbound marketing" donde toda la estrategia está centrada en el cliente y su contexto. Una estrategia de negocios centrada en "el cliente ideal" suele ser más atractivas, es decir: "atrae a más personas con el perfil idóneo para el negocio."

Es una representación semi ficticia porque no se vale inventar o suponer los datos de tu cliente ideal, en realidad necesitas datos reales que puedes...

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