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10 Factores que Desmotivan a los Vendedores blog crm gerencia ventas Sep 12, 2022

En el episodio 223 del Podcast de Ventas #1 en Latinoamérica "Cállate y Vende" compartí las principales señales de alerta en un equipo de vendedores (escucha el episodio haciendo clic aquí). Señales como:

  • Nada le parece suficientemente bueno y se...
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6 Vicios de los Vendedores y Cómo Evitarlos artículo blog crm ventas Aug 30, 2022

A lo largo de mi carrera he sido testigo de cómo los vendedores cometen muchos errores, una serie de muy malos hábitos los cuales obviamente traen como consecuencia malos resultados de ventas. ¡Yo mismo he tenido que sustituir algunos malos hábitos con unos que...

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Cómo Venderle Hielo a un Esquimal blog ventas Aug 12, 2022

Hace tiempo que no recibía este mensaje, "Gera: ¿Qué opinas sobre el que a los vendedores nos dicen que hay que saberle vender hielo a los esquimales?" Hace unos días me volvieron hacer la pregunta en TikTok y esta vez me quedé dándole vueltas en mi...

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Metodología de Coaching Aplicado a Ventas coaching crm gerencia liderazgo Jul 27, 2022

Existen muchísimos acrónimos en el mundo de los negocios, aquí te va uno más que ni siquiera es de este mundo. Se trata de una metodología de Coaching creada por John Whitmore la cual es super efectiva si lo que queremos es:

  • Tener una sesión de Coaching...
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3.5 Creencias Limitantes que te Impiden Vender + coaching crm Jul 13, 2022

A lo largo de mi carrera como Entrenador de Ventas he podido descubrir patrones de comportamiento en los vendedores que mayor área de oportunidad tienen. Comúnmente noto que son personas que tienen grandes capacidades, incluso me atrevería a decir grandes talentos y hasta...

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Cómo Generar Cultura de Ventas en una Empresa crm gerencia ventas Jun 29, 2022

Los libros nos dicen que el líder debe dar el ejemplo, inspirar, motivar, retar, retroalimentar y muchas otras cosas más. Por fortuna es un tema del que mucho se habla y del cual existe mucho material al respecto. Sin embargo, en muchas ocasiones nos hace falta indagar con mayor...

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Estrategia muy Poderosa para Vender más crm emprendimiento ventas Jun 22, 2022

A lo largo de toda mi carrera he leído cientos de libros de liderazgo, ventas, marketing, autodesarrollo y uno que otro de espiritualidad. Me he topado con metodologías sumamente buenas y otras con las cuales definitivamente no considero que son para mi.

 

Semanas...

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Plan Semanal para Vendedores crm gerencia ventas May 31, 2022

Seguramente has escuchado una frase similar a esta: "Tus resultados son la suma de las pequeñas acciones que haces todos los días". A lo largo de mi carrera en ventas he seguido diferentes rutinas y generado hábitos (algunas han sido muy benéficos y otros bastante...

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Las 5 Herramientas Vitales para un Gerente de Ventas crm gerente liderazgo ventas May 12, 2022

No le pediríamos a un Profesor que trabaje sin pizarrón, ni a un Director de Orquesta sin su varita, ¿O sí? ¡Entonces por qué como Gerentes no nos preocupamos en tener nuestra caja de herramientas con lo básico!

 

Ser un Gerente de Ventas nuevo...

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Cómo Pensar como Sherlock Holmes productividad Apr 29, 2022

Junto con James Bond y Batman, Sherlock Holmes es uno de mis personajes ficticios favoritos y de todos he logrado aprender cosas. Escucha el episodio 007 de Cállate y Vende "Lecciones de Ventas por James Bond".

 

Hace unos meses cayó en mis manos el libro Mastermind: How to...

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