Detona Blog
Hay dos verdades en la vida, la primera es que los "mejores tacos del mundo son los de Tijuana” y la segunda es que “El dinero está nos los seguimientos". Sobretodo si vendes proyectos, productos o servicios de alto impacto (y costo), es casi seguro que el cliente no te va a comprar desde el primer ...
¡Tranquilos todos! Aquí nadie le va a hacer al Life Coach Gurú Iluminado, no se trata de eso el Coaching de verdad. En este artículo quiero compartir una metodología clásica y muy poderosa para poder apoyar a una persona en lograr sus metas, en nuestro caso específico me refiero a que los vendedores...
No se puede hablar de liderazgo en las empresas sin llegar al tema del feedback (retroalimentación). Si de verdad crees en la mejora continua y buscas ayudarle a tu equipo de vendedores a crecer de acuerdo a su potencial en este artículo te enseñaré reglas simples sobre cómo dar una efectiva sesión ...
A la hora de dar una capacitación sobre marketing de contenidos para vendedores, pocas cosas me pueden molestar más que recibir este comentario de alguno de los participantes. "Mi perfil de cliente es muy alto, no usan redes sociales".
Se siente como una daga en el estómago cada que escucho esta f...
Tengo una pregunta para ti: ¿Cuándo se termina un proceso de venta?
A) Cuando el cliente compra
B) Cuando el cliente te da un referido
C) Cuando cumples tu meta
D) Todas las Anteriores
La respuesta correcta es E) Ninguna de las Anteriores jajaja (te hice trampa ya se). Por favor lee este con...
En los 90s, mientras las Tortugas Ninja, Rocky y las películas de Van Dame (especialmente la de Kickboxer y Bloodsport) eran mi mundo entero, mi papá llegó a ser Director Comercial de algunas empresas, en ocasiones compraba libros de ventas, recuerdo que sus portadas me llamaban mucho la atención, a...
"Todos los resultados que obtienes son consecuencia de una negociación" esa frase la escuché por primera vez en el Episodio 059 de mi podcast "Cállate y Vende", me la dijo Chris Voss el autor del Best Seller "Rompe la Barrera del No". Me llamó muchísimo la atención lo que comentó, ¡Es muy cierto! To...
¡Te atrapé! ¿Con que andas buscando la manera de manipular a las personas eh? 😂
Hablando en serio, según la psicología existen ciertos comportamientos o más bien patrones de pensamiento que están presentes a la hora de tomar decisiones, si de verdad quieres empatizar con tus prospectos y superar ob...
¡Todos lo queremos! Todo tenemos un Moby Dick en nuestra mente, aquella empresa que significa la comisión más jugosa de todas, el tema es.... ¿Cómo rayos entrar?
En este artículo dibujo para ti el recorrido a realizar si queremos entrar a una empresa grande.
Primero lo primero... ¡Haz la tar...
En la era de TikTok y los videos cortos tal parece que los correos electrónicos son cada vez menos importantes... ¿O no? ¡Claro que no! Los correos electrónicos siguen siendo una herramienta esencial de comunicación, lo que sí ha venido sucediendo es que su uso (particularmente en el ambiente profes...
