Detona Blog
Sí tan solo me dieras un dólar por cada vez que recibo una pregunta similar a:
"Gera: ¿Cuánto debo de pagar de comisión a los de ventas?"
La respuesta no solo es un gran "Depende" sino también hago énfasis en que se requiere considerar los diferentes modelos de compensación que existen. Para hacer...
La mayoría de las empresas con departamentos "pequeños" de ventas comete un error muy grave desde los fundamentos: ¡No dividir los territorios! Es muy común ver empresarios y gerentes pensar que por el simple hecho de solo tener 1 o 2 vendedores en su equipo no habrá problema con la correcta adminis...
Vivimos en la era de la información, en la era de consumir contenido y aprender cosas casi como si se tratara de una adición. Con este contexto el uso de las frases como pequeñas dosis de sabiduría cada vez toma mayor relevancia, ya sea porque queremos hacer un post rápido en redes o por el simple h...
"El tiempo es oro", ¡Eso ya lo sabemos! Lo hemos repetido todas las veces pero... ¿Realmente lo aplicamos?
La frase anterior tiene el doble de peso cuando se trata de los vendedores, ya que su prioridad debe estar en crecer el negocio de manera sustentable. Esto quiere decir que, cuando el equipo d...
En la era donde avientas una piedra al azar y de seguro le vas a pegar a un "podcaster" cabe la genuina duda sobre si es o no un buen momento para arrancar con ese nuevo podcast que tenías en tu cabeza, en este artículo te comparto varios puntos al respecto.
Primero que nada, ¡Si, es cierto! El pod...
La objeción de precio, el “coco” de todos los vendedores. Es muy curioso, pero en toda mi carrera me he percatado de una verdad por encima de muchas:
A todos los vendedores les han dicho que su producto está muy caro, sin importar que sean o no los más baratos de todo su mercado.
Estoy segur...
En el episodio 223 del Podcast de Ventas #1 en Latinoamérica "Cállate y Vende" compartí las principales señales de alerta en un equipo de vendedores (escucha el episodio haciendo clic aquí). Señales como:
- Nada le parece suficientemente bueno y se queja.
- Evade su responsabilidad y da excusas para ...
A lo largo de mi carrera he sido testigo de cómo los vendedores cometen muchos errores, una serie de muy malos hábitos los cuales obviamente traen como consecuencia malos resultados de ventas. ¡Yo mismo he tenido que sustituir algunos malos hábitos con unos que sí me ayuden a conseguir mis metas!
E...
Hace tiempo que no recibía este mensaje, "Gera: ¿Qué opinas sobre el que a los vendedores nos dicen que hay que saberle vender hielo a los esquimales?" Hace unos días me volvieron hacer la pregunta en TikTok y esta vez me quedé dándole vueltas en mi cabeza, repasando una y otra vez la frase.
Cie...
Existen muchísimos acrónimos en el mundo de los negocios, aquí te va uno más que ni siquiera es de este mundo. Se trata de una metodología de Coaching creada por John Whitmore la cual es super efectiva si lo que queremos es:
- Tener una sesión de Coaching de Ventas con alguno de los miembros de tu ...
