Detona Blog 

8 Actividades que son una Pérdida de Tiempo para Vendedores blog crm gerencia ventas Oct 03, 2022

"El tiempo es oro", ¡Eso ya lo sabemos! Lo hemos repetido todas las veces pero... ¿Realmente lo aplicamos?

La frase anterior tiene el doble de peso cuando se trata de los vendedores, ya que su prioridad debe estar en crecer el negocio de manera sustentable. Esto quiere decir que,...

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10 Factores que Desmotivan a los Vendedores blog crm gerencia ventas Sep 12, 2022

En el episodio 223 del Podcast de Ventas #1 en Latinoamérica "Cállate y Vende" compartí las principales señales de alerta en un equipo de vendedores (escucha el episodio haciendo clic aquí). Señales como:

  • Nada le parece suficientemente bueno y se...
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Metodología de Coaching Aplicado a Ventas coaching crm gerencia liderazgo Jul 27, 2022

Existen muchísimos acrónimos en el mundo de los negocios, aquí te va uno más que ni siquiera es de este mundo. Se trata de una metodología de Coaching creada por John Whitmore la cual es super efectiva si lo que queremos es:

  • Tener una sesión de Coaching...
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Cómo Generar Cultura de Ventas en una Empresa crm gerencia ventas Jun 29, 2022

Los libros nos dicen que el líder debe dar el ejemplo, inspirar, motivar, retar, retroalimentar y muchas otras cosas más. Por fortuna es un tema del que mucho se habla y del cual existe mucho material al respecto. Sin embargo, en muchas ocasiones nos hace falta indagar con mayor...

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Plan Semanal para Vendedores crm gerencia ventas May 31, 2022

Seguramente has escuchado una frase similar a esta: "Tus resultados son la suma de las pequeñas acciones que haces todos los días". A lo largo de mi carrera en ventas he seguido diferentes rutinas y generado hábitos (algunas han sido muy benéficos y otros bastante...

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Cómo Manejar Equipos Comerciales de Manera Remota crm gerencia ventas Apr 08, 2022

La pandemia nos obligó a tener mejores procesos para gestionar a un equipo comercial, puesto que prácticamente nos forzó a tratar a nuestro equipo local de ventas como si fueran foráneos #sanadistancia. 

 

En este artículo te comparto los...

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Cómo hacer una Auditoría de Ventas crm gerencia ventas Mar 21, 2022

 La palabra auditoría representa un término capaz de poner a temblar a muchas personas. 

 

Para algunos es sinónimo de peligro, mientras que para otros, se trata de la herramienta perfecta para identificar nuevas oportunidades, siendo esta la razón por...

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Los 2 Tipos de Métricos que Existen en Ventas emprendimiento gerencia ventas Mar 11, 2022
Cuando hablamos de "Reporte de Ventas", ¿Qué es lo primero que viene a tu mente? seguramente piensas en palabras como:
  • Ventas totales
  • Ventas por producto
  • Ventas por vendedor
  • Margen de utilidad
  • Ticket promedio de compra
 
¿Y que hay de malo en eso Gerardo?, No te...
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