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"El dinero está en los seguimientos"
Me has escuchado decir esa frase cientos de veces en mi podcast "Cállate y Vende", ¡La seguiré diciendo hasta el final! Sobretodo si tu negocio no trata de compras de impulso.
Preparé para ti un listado con 5 errores comunes y graves que veo en la mayoría de...
En el caso de este artículo aplicaré con mucho rigor el refrán "Todos los caminos llevan a Roma", ya que compartiré contigo 3 diferentes maneras de mejorar tus ventas.
Ya sea que estés trabajando por tu cuenta o tengas un equipo a tu cargo, los 3 caminos pueden aplicar en tu contexto, así que sin m...
"No existen malos equipos solo malos líderes"
Una frase que escuché por primera vez en la serie de HBO Band of Brothers y después se la leí al escritor Jocko Wilink. Esta frase nos duele a muchos líderes porque es una forma extrema de hacernos responsables de nuestros resultados y los de todo n...
La aspiración de muchos vendedores naturalmente es la de convertirse en el jefe de su departamento, ¡Es algo muy común! El reto se encuentra en que como dice la clásica frase del mundo de las ventas:
"Un gran vendedor no necesariamente es un gran Gerente" (yo le agregaría "y viceversa" al final de ...
Armar un plan de ventas suena como algo muy serio y aterrador, recuerdo cuando me tocó diseñarlos por primera vez hace como cuatrocientos años, pensaba que tenías que ser documentos larguísimos con muchas gráficas, números, explicaciones etc. Si me hubieras dicho que un plan de ventas bien hecho req...
La gestión comercial de una empresa no es cualquier cosa, es un reto importante tener en tus manos el crecimiento de un negocio, desarrollar personal, identificar tendencias, analizar comportamientos y un largo etcétera no son cosas que deban tomarse a la ligera.
Recientemente tuve la oportunida...
Sí tan solo me dieras un dólar por cada vez que recibo una pregunta similar a:
"Gera: ¿Cuánto debo de pagar de comisión a los de ventas?"
La respuesta no solo es un gran "Depende" sino también hago énfasis en que se requiere considerar los diferentes modelos de compensación que existen. Para hacer...
La mayoría de las empresas con departamentos "pequeños" de ventas comete un error muy grave desde los fundamentos: ¡No dividir los territorios! Es muy común ver empresarios y gerentes pensar que por el simple hecho de solo tener 1 o 2 vendedores en su equipo no habrá problema con la correcta adminis...
"El tiempo es oro", ¡Eso ya lo sabemos! Lo hemos repetido todas las veces pero... ¿Realmente lo aplicamos?
La frase anterior tiene el doble de peso cuando se trata de los vendedores, ya que su prioridad debe estar en crecer el negocio de manera sustentable. Esto quiere decir que, cuando el equipo d...
En el episodio 223 del Podcast de Ventas #1 en Latinoamérica "Cállate y Vende" compartí las principales señales de alerta en un equipo de vendedores (escucha el episodio haciendo clic aquí). Señales como:
- Nada le parece suficientemente bueno y se queja.
- Evade su responsabilidad y da excusas para ...
