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Cómo hacer un Plan de Ventas en 3 Pasos gerencia Dec 27, 2022

Armar un plan de ventas suena como algo muy serio y aterrador, recuerdo cuando me tocó diseñarlos por primera vez hace como cuatrocientos años, pensaba que tenías que ser documentos larguísimos con muchas gráficas, números, explicaciones etc. Si me...

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"Cosas" Principales en la Dirección Comercial gerencia Dec 15, 2022

La gestión comercial de una empresa no es cualquier cosa, es un reto importante tener en tus manos el crecimiento de un negocio, desarrollar personal, identificar tendencias, analizar comportamientos y un largo etcétera no son cosas que deban tomarse a la ligera.

 

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¿Cuál es la Diferencia entre Bono y Comisión? gerencia ventas Nov 21, 2022

Sí tan solo me dieras un dólar por cada vez que recibo una pregunta similar a:

"Gera: ¿Cuánto debo de pagar de comisión a los de ventas?"

La respuesta no solo es un gran "Depende" sino también hago énfasis en que se requiere considerar los...

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¿Por qué es tan Importante Dividir los Territorios de Ventas? gerencia ventas Nov 04, 2022

La mayoría de las empresas con departamentos "pequeños" de ventas comete un error muy grave desde los fundamentos: ¡No dividir los territorios! Es muy común ver empresarios y gerentes pensar que por el simple hecho de solo tener 1 o 2 vendedores en su equipo no...

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8 Actividades que son una Pérdida de Tiempo para Vendedores blog crm gerencia ventas Oct 03, 2022

"El tiempo es oro", ¡Eso ya lo sabemos! Lo hemos repetido todas las veces pero... ¿Realmente lo aplicamos?

La frase anterior tiene el doble de peso cuando se trata de los vendedores, ya que su prioridad debe estar en crecer el negocio de manera sustentable. Esto quiere decir que,...

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10 Factores que Desmotivan a los Vendedores blog crm gerencia ventas Sep 12, 2022

En el episodio 223 del Podcast de Ventas #1 en Latinoamérica "Cállate y Vende" compartí las principales señales de alerta en un equipo de vendedores (escucha el episodio haciendo clic aquí). Señales como:

  • Nada le parece suficientemente bueno y se...
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Metodología de Coaching Aplicado a Ventas coaching crm gerencia liderazgo Jul 27, 2022

Existen muchísimos acrónimos en el mundo de los negocios, aquí te va uno más que ni siquiera es de este mundo. Se trata de una metodología de Coaching creada por John Whitmore la cual es super efectiva si lo que queremos es:

  • Tener una sesión de Coaching...
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Cómo Generar Cultura de Ventas en una Empresa crm gerencia ventas Jun 29, 2022

Los libros nos dicen que el líder debe dar el ejemplo, inspirar, motivar, retar, retroalimentar y muchas otras cosas más. Por fortuna es un tema del que mucho se habla y del cual existe mucho material al respecto. Sin embargo, en muchas ocasiones nos hace falta indagar con mayor...

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Plan Semanal para Vendedores crm gerencia ventas May 31, 2022

Seguramente has escuchado una frase similar a esta: "Tus resultados son la suma de las pequeñas acciones que haces todos los días". A lo largo de mi carrera en ventas he seguido diferentes rutinas y generado hábitos (algunas han sido muy benéficos y otros bastante...

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Cómo Manejar Equipos Comerciales de Manera Remota crm gerencia ventas Apr 08, 2022

La pandemia nos obligó a tener mejores procesos para gestionar a un equipo comercial, puesto que prácticamente nos forzó a tratar a nuestro equipo local de ventas como si fueran foráneos #sanadistancia. 

 

En este artículo te comparto los...

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