Detona Blog
La mayoría de los vendedores cometemos el error de pelearnos por la "fruta madura" es decir, por aquellos clientes que ya saben que necesitan un producto como el nuestro, el problema con esto es que todos nuestros competidores también están enfocándose en esos mismos clientes y la batalla por quien ...
Vivimos en la era de la inmediatez, todo lo queremos rápido, buscamos el placer inmediato, ¡Somos cortoplacistas!
El problema con lo anterior es que se convierte en un muy mal consejero para cerrar nuevos negocios, piénsalo: si nos enfocamos en que tenemos que hacer "lo que sea" con tal de cerrar
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Se dice que un Vendedor tiene que tener mucha seguridad y confianza, ¡Eso tiene todo el sentido! Pero... ¿Cómo un vendedor pudiera lograr obtener estas dos cosas?, ¿Cómo es que una persona logra conseguir seguridad en ventas? ¡Pues con conocimiento!, ¿Verdad? Pero... ¿Conocimiento en qué?, ¿Qué fact...
Una de dos, o ya estás a "medio camino" de comenzar con tu CRM o has escuchado por ahí que tener un CRM es esencial para cualquier equipo comercial.
En este artículo compartiré contigo de la forma más práctica y sin tanto rollo la definición de CRM así como las principales ventajas de tener uno....
Vamos a decirnos la verdad, ser un vendedor exitoso no es cosa fácil, requiere de mucho trabajo, desarrollo continuo, disciplina, ambición, herramientas y un listado grande de atributos.
Tomando en cuenta lo anterior, me cuesta mucho trabajo entender por qué motivo es que un vendedor no hace uso de...
Desde cuánto duermen, hasta qué comen y qué tan seguido van al baño. Muchísimo se haba sobre lo que hacen los grandes empresarios. Libros y documentales enteros se dedican a proyectarnos el detrás de cámaras de estos líderes. En esta ocasión quiero compartir contigo 6 prácticas que hacen los grandes...
Todos cometemos errores, ¡Lo normal sería no cometerlos! Lo grave está en cometer los mismos errores una y otra vez y no hacer nada al respecto.
“Locura es hacer lo mismo una y otra vez esperando obtener resultados diferentes”. Albert Einstein
A lo largo de mi carrera he visto una y otra ve...
No a todas las personas se les puede vender igual, no existe un discurso mágico-musical-genérico que funcione para todas las personas. Tengo una frase que siempre digo en todas mis capacitaciones:
"Si dominas el contexto dominas el mercado".
En este artículo te voy a compartir cómo conectar ...
Tener un software de especializado para ventas es muy importante para romper nuestras metas, sin embargo, una herramienta es solo tan buena como el uso que le des, en este artículo te quiero compartir algunos puntos más allá de lo obvio para sacarle el máximo provecho a tu sistema CRM.
En caso de q...
Muchos conferencistas y escritores de ventas se refieren a las mismas como un "arte", a pesar de que entiendo el razonamiento que se encuentra detrás de esta romántica categorización desde inicios de mi carrera como capacitador de ventas he enfatizado en que las ventas tienen más de ciencia que de a...
