Detona Blog
Todos cometemos errores, ¡Lo normal sería no cometerlos! Lo grave está en cometer los mismos errores una y otra vez y no hacer nada al respecto.
“Locura es hacer lo mismo una y otra vez esperando obtener resultados diferentes”. Albert Einstein
A lo...
Este será un artículo de pocas palabras, sin filtros y con unas verdades que en serio van a doler. Eso si, está escrito con mucho cariño.
En ocasiones las personas (en este caso los vendedores) andamos por la vida accionando de una manera gracias a ciertos paradigmas o...
9 de Cada 10 empresas en Latinoamérica son PYME, ¡Nuestro economía depende de ellas!
Como es muy probable que formes parte del equipo de una PYME y la relevancia es innecesaria de explicar, me di a la tarea de desarrollar para ti 5 estrategias simples de implementar para...
Cuando un cliente dice que no quiere comprar, puede ser desalentador, especialmente si has invertido tiempo y esfuerzo en tratar de vender tus productos o servicios. Sin embargo, es importante recordar que el rechazo es parte del proceso de ventas, y no significa necesariamente que hayas fallado...
Una herramienta es solo tan buena como el uso que le des. Hoy en día existen demasiados programas que en potencia nos pueden ayudar a escalar nuestros negocios y aumentar las ventas, constantemente las compañías siguen innovando y es fácil perderse entre el mar de...
No a todas las personas se les puede vender igual, no existe un discurso mágico-musical-genérico que funcione para todas las personas. Tengo una frase que siempre digo en todas mis capacitaciones:
"Si dominas el contexto dominas el mercado".
En este artículo te...
"El dinero está en los seguimientos", esta ley ya la sabías, probablemente hasta tienes pesadillas con este mensaje dándole vueltas por tu cabeza.
Se dice que estadísticamente, se requieren por lo menos 9 contacto antes de que una persona esté lista para...
A lo largo de mi carrera he identificado patrones que se repiten constantemente, algunos para el bien y otros para el mal de la compañía y sus resultados.
En esta ocasión quiero concentrarme en los Líderes del departamento comercial, y quiero enseñarte...
Tener un software de especializado para ventas es muy importante para romper nuestras metas, sin embargo, una herramienta es solo tan buena como el uso que le des, en este artículo te quiero compartir algunos puntos más allá de lo obvio para sacarle el máximo provecho...
Muchos conferencistas y escritores de ventas se refieren a las mismas como un "arte", a pesar de que entiendo el razonamiento que se encuentra detrás de esta romántica categorización desde inicios de mi carrera como capacitador de ventas he enfatizado en que las ventas tienen...
