7 Preguntas para Pulir la Propuesta de Valor

Características clave de una Oferta de Valor bien pensada:

1. Se enfoca en solucionar problemas o satisfacer necesidades de los clientes.
2. Los deseos y necesidades del cliente son primero que "el ego" de la empresa. 
3. Los componentes de la oferta son únicos y nuestra competencia no puede imitar tan fácil o tan rápido.

Tu propuesta de valor debe servir para dejar claro a tus clientes potenciales en que eres diferente a tus competidores, si no logras diferenciarte del resto tendrás que ser el más barato para lograr ganar clientes.

👩🏻‍💼7 preguntas que nos ayudan a pulir y clarificar nuestra oferta de valor:

1. ¿Qué producto/servicio estamos ofreciendo?
2. ¿Para quién?
3. ¿Qué soluciona?
4. ¿Por qué lo van a elegir en lugar de elegir a la competencia?
5. ¿Qué beneficios aportamos?
6. ¿Cómo se siente nuestro cliente al obtener nuestro producto/servicio?
7. ¿Estamos haciéndolo diferente que nuestra competencia?

 🚀TIP: ENFÓCATE EN LOS BENEFICIOS

Estos son algunos beneficios que nuestra propuesta de valor puede ofrecer: 

• Reducir el gasto de energía (dinero, tiempo o esfuerzo) para realizar una tarea.
• Hacer sentir mejor al buyer persona (cliente ideal).
• Corregir o mejorar herramientas/ procesos que actualmente no dan buenos resultados.
• Acabar o disminuir problemas cotidianos.
• Facilitar las cosas.
• Aumentar el prestigio, confianza o estatus de nuestros clientes.
• Disminuir el riesgo: social, tecnológico o financiero.

Si tu propuesta de valor incluye alguno de estos beneficios, los clientes te tomarán en cuenta y considerarán por encima de la competencia.

❌¿QUÉ NO ES UNA PROPUESTA DE VALOR?

Es importante que sepas que la "propuesta de valor" es clave para crear mensajes publicitarios y un buen proceso de marketing. Sin embargo la propuesta de valor como tal ese mucho más que un eslogan, un comercial, la visón o misión de tu negocio.

El error más típico que podríamos cometer es crear o lanzar una oferta sin haber observado los problemas, necesidades o insatisfacciones de nuestros clientes potenciales.  

Una herramienta muy útil para crear la Propuesta de Valor es: